Hermanos Guasch, 25 ans à la tête du secteur nautique en Espagne

Hermanos Guasch a célébré en 2019 son 25e anniversaire ; 25 ans au cours desquels “les frères Guasch” — Josep Maria, Eloi et Rodolf Guasch, trois frères passionnés par la mer et la navigation — ont développé et consolidé, avec une équipe de professionnels engagés, un projet d’entreprise majeur dans le secteur nautique.

Aujourd’hui, l’entreprise est une référence majeure dans le secteur nautique espagnol, ayant consolidé une position de leader, projetant son expansion vers de nouveaux marchés et distribuant une gamme très large de bateaux. Des bateaux pour débutants aux yachts de luxe, à voile ou à moteur, et même offrant des services nautiques plus larges, tels que le charter de bateaux à voile et à moteur. Une carrière qui vit sa période la plus florissante, avec la consolidation des projets d’expansion et l’intégration de marques comme Sasga Yachts et, depuis fin 2022, Excess Catamarans.

Débuts d’effort et de persévérance

“Les frères Guasch” ont commencé leur parcours nautique en réparant des bateaux sur les côtes catalanes, offrant un service après-vente très personnalisé pour les clients de l’époque, surtout lorsque la majorité des ateliers étaient fermés les week-ends. Cela leur a permis de constituer un solide portefeuille de clients, avec un haut degré de satisfaction, favorisant une croissance soutenue et, surtout, gagnant la confiance et la complicité de leurs clients. Au fil du temps, ils ont commencé à commercialiser des bateaux de sport jusqu’à obtenir la distribution exclusive d’une marque leader dans le secteur : Beneteau.

Une croissance stable

Au tournant du millénaire, lorsque la croissance d’Hermanos Guasch était plus que palpable, l’entreprise a pris une décision ferme pour consolider sa position : inaugurer son siège actuel à L’Hospitalet de l’Infant. Le centre, avec 7 000 m² dédiés exclusivement à la nautique, a permis et permet d’offrir une large gamme de services aux clients les plus exigeants, voile comme moteur.

Cohésion interne pour surmonter la crise

Après 15 ans d’activité et une trajectoire de consolidation progressive, la crise, qui a touché tous les secteurs économiques, a également affecté les projets qu’Hermanos Guasch consolidait. Une baisse a affecté les ventes mais pas le moral de l’équipe ni des frères. Josep Maria, Eloi et Rodolf, une famille très cohésive et complémentaire, ont lutté pour travailler plus intensément, faire corps avec leur équipe, maintenir les emplois, miser sur la nautique de base, se concentrer sur la vente dans d’autres marchés et vendre comme jamais auparavant : salons, foires…

« Il aurait été plus facile de réduire les coûts publicitaires, la structure et le personnel, mais nous avons choisi de sortir de notre zone de confort et avons fait tout ce que nous pouvions à ce moment-là. C’était l’une des décisions les plus difficiles de notre parcours entrepreneurial… » explique le CEO, Rodolf Guasch, ajoutant : « Nous savions que la situation ne durerait pas éternellement et que si nous maintenions cette direction, nous en sortirions renforcés et positionnés sur le marché après l’effort… quelque chose en moi me disait que c’était la bonne voie, même si c’était un chemin épineux, et que nous devions persévérer, notre moment viendrait. »

Et c’est ce qui s’est passé.

2019: une année charnière

Avec 25 ans accomplis, l’entreprise aborde une étape essentielle pour son avenir : continuer à consolider et préserver l’essence de tout ce qui les a menés jusqu’ici. Une dévotion au service des clients, des efforts pour rester un concessionnaire leader en Espagne, consolider l’ouverture de nouvelles succursales et améliorer continuellement les services nautiques sont des points clés. Tout cela en conservant une attitude humble, de l’enthousiasme et beaucoup de volonté de travailler.

L’équipe de Hermanos Guasch célèbre son anniversaire en famille

Depuis que Josep Maria, Rodolf et Eloi Guasch ont lancé Hermanos Guasch Embarcaciones Deportivas, l’entreprise sait que le chemin vers l’excellence se construit par le travail d’équipe et l’effort.

Toute l’équipe de Hermanos Guasch a célébré l’anniversaire de l’entreprise autour d’un déjeuner où les familles ont joué un rôle central. Selon Rodolf Guasch, CEO : « Le facteur humain est essentiel pour l’évolution et la croissance d’une entreprise, et nous en avons pleinement conscience. Nous travaillons constamment à améliorer la satisfaction de nos clients, et nous le faisons grâce à un excellent service offert par des personnes. »